NEGOCIATEUR IMMOBILIER
Cette formation est centrée sur le métier de négociateur immobilier, et recouvre des aspects commerciaux, juridiques, fiscaux et techniques relatifs à l’immobilier.
Elle est particulièrement destinée aux négociateurs ou collaborateurs exerçant leur activité sous la responsabilité d’un détenteur de la carte T.
Titre de la section
Formation initiale
Module 1 : Définition de programme
Désignation du niveau : tests pour déterminer le niveau du ou des stagiaires afin de constituer le programme de formation.
Définition des objectifs en fonction du rythme professionnel et personnel.
Mise en place du matériel pédagogique adapté.
Présentation de la certification en fin de formation
Module 2 : L’agent immobilier
L’agent immobilier
Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
Quiz intermédiaires
Module 3 : La prospection immobilière
La prospection active
La prospection passive
Comment faire une bonne prospection ?
Quiz intermédiaires
Module 4 : Les rendez-vous vendeur
R0
Introduction
Qu'est-ce que le R0 ?
Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
L’appel téléphonique du R0
SIMULATION R0
R1
Le R1 et son objectif
La préparation du R1
Présentation et installation chez le vendeur
La visite du bien et la ligne empathique
Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
R2
Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
Présentation du CR estimation et rappel des prestations
Les forces et les faiblesses
Les outils d'estimation
Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
La défense du prix de votre estimation
SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
Comment défendre vos honoraires ?
Le bon de visite
Conclusion R0-R1-R2
Quiz intermédiaires
Module 5 : Commercialisation du bien
Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
La découverte acquéreur
Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
La découverte acquéreur (simulation)
Comment réaliser une annonce de qualité
Comment réaliser une visite
La visite avec les clients (simulation)
Comment négocier une offre d'achat
R3 - Comment négocier une baisse de prix
pendant la commercialisation
Quiz intermédiaires
Module 6 : Le mandat
Qu’est-ce qu’un mandat ?
Le mandat
Le mandat exclusif
Le mandat simple
Le mandat semi exclusif
Les avenants au mandat de vente
Les causes qui entrainent la nullité du mandat
Quiz intermédiaires
Module 7 : Que comporte le mandat exclusif ?
La désignation du vendeur
La désignation du mandataire et la désignation du bien
État d’occupation du bien
Prix de vente et honoraires du mandataire
La validité du mandat et les conditions générales du mandat
Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions
commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
Reddition de comptes et élection de domicile
Pourquoi privilégier le mandat exclusif
Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
Quiz intermédiaires
Module 8 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
Introduction
Le règlement de copropriété́
Les procès verbaux d'assemblées générales
Les relevés de charge
La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété́
La fiche synthétique de la copropriété
Le diagnostic technique global
Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
Introduction
Le règlement de copropriété́
Les procès verbaux d'assemblées générales
Les relevés de charge
La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété́
La fiche synthétique de la copropriété
Le diagnostic technique global
Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
Module 9 : Les documents d’information précontractuelle
Document d’information précontractuelle signé en agence
Document d’information précontractuelle signé hors agence
Quiz intermédiaires
Module 10 : : L’offre d’achat et le compromis de vente
L’offre d’achat
La promesse de vente
Le compromis de vente
Quiz intermédiaires
Module 11 : La promesse de vente
Les parties au contrat et l'information préalable des parties
La déclaration des parties
Nature et description des biens
Diagnostics techniques
La déclaration du vendeur
L’état d'occupation
Les conditions générales de la vente
Les conditions financières de la vente
Le financement de l'acquisition
Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien
et affirmation de sincérité
La réalisation de la vente
La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
Le transfert de propriété, la jouissance des biens,
la survenance d'un sinistre pendant la validité du
compromis et l’obligation de garde du vendeur
La clause de visite des biens avant signature
authentique et notifications électroniques
Le droit de rétractation et mode de notification
Annexes
Quiz intermédiaires
Module 12 : Compromis de vente de biens en copropriété
Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
Informations concernant la copropriété - Partie 1
Informations concernant la copropriété - Partie 2
Information sur la santé financière de la copropriété
Conclusion
Quiz intermédiaires
Module 13 : Comment envisager la relation et la négociation
commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
Introduction
Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser
à un courtier ?
Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
Quelle est la psychologie du banquier ?
Les différents types de prêt
Les franchises
Les différents types de garantie
Comment négocier le prêt bancaire ?
Quiz intermédiaires
Module 14 : DIVERS THÈMES
Loi SRU
Procuration pour vendre
Cession compromis de vente
Accord de résolution amiable
Convention d’entreposage temporaire
Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
Le départ tardif du vendeur
Financement prorogation
L’état daté
Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
Comment réduire les frais de notaire ?
Module 15 : Cas pratiques
Introduction 2:11Mandat exclusif - Partie 1
Mandat exclusif - Partie 2
Mandat simple (appartement)
Mandat semi-exclusif (appartement)
Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
Offre d’achat
Avenant offre d’achat acceptée
Compromis de vente - Partie 1
Compromis de vente - Partie 2
Compromis de vente - Partie 3
Compromis de vente - Partie 4
Compromis de vente - Partie 5
Déclaration de financement personnel
Procuration pour vendre
Prorogation du compromis de vente
Résolution amiable
Modules supplémentaires
Selon votre niveau et vos besoins, nous avons la possibilité d'ajouter des modules en complément de la formation initiale
